混合业态：分这一杯羹
    现在位于天钥桥路上的热风门店，刚刚挤走这里的上一位租客：STAR PLACE。位于徐家汇商圈的优良地域，几乎可以说是得天独厚——店门前就是一个综合车站，输送着大批大批往来徐家汇的人群，常常有下了班的女白领等车怕热，于是躲进身后的店里，出门时已经提着一双新买的鞋——地段几乎是所有本土快时尚品牌的必争之地，它们甚至越来越多地同时出现——位于徐家汇的热风、小春、STARPLACE之间相距不过10分钟步程。
    1996年诞生的热风以鞋业起家，主要售卖各类时装女鞋，同时搭配销售饰品、皮带、头巾等小件饰物。但近几年，热风的店面都有一部分被扩充出来销售女性时装，大量更替频率很高的衣服挂上衣架，等待顾客拿起前去试衣间——天钥桥路上的热风，如果只看时装区域，还会错以为是走进了STARPLACE的店铺。
    鞋子与其他货品的比例，也从几年前的1:9，变成了现在的1:2——这还是热风工作人员陈广给出的比例。而在天钥桥路店，鞋子和衣服几乎呈1:1的格局。
    尽管如此，“鞋子仍然是我们的主要经营重点。”陈广说，“我们属于混合经营，这种经营模式对消费者的吸引力很大。”
    2003年，热风进入北京市场；2005年，开始大规模扩张，“我们的鞋子产地大多集中在广东，衣服采用买断模式，全国各地都有，超过100家供应商。”陈广说。虽然扩张带来的库存量等问题“是一定会碰到的”，但带来的商业品牌认知度也急速提升。同时，陈先生坚信高性价比会吸引顾客，“H&M、ZARA在国外虽然也是廉价时尚，但在国内，它们的价格还是普遍偏高，这就给了我们很大的空间。”
    谈到竞争对手，陈先生显得淡定自若：“百丽、FED这些是纯粹经营鞋子的，其他服装品牌又是纯粹卖衣服的，要找出和我们现有业态相似的竞争对手，还真不好找。”

休闲品牌：插手时装
    本土快时尚，前有混合业态分食，后有休闲品牌插手。
    2008年，休闲服饰品牌美特斯邦威旗下的时尚品牌ME& CITY旗舰店在南京东路阳光商厦开业。作为全国首家ME&CITY品牌零售店，其营业面积达3500平方米。
    美特斯邦威背后强大的供应链，为它进入时装领域铺平道路。让全球纺织行业小心翼翼的经济寒冬反而给它带来更多机会。过去只为全球500强企业加工配套的纺织厂商开始为他们服务。ZARA在国内的合作加工厂也开始成为其重要的合作伙伴，这一系列的转机提升了美特斯邦威供应链快速反应的能力。
    快时尚的国际巨头们补单率高的一大原因是信息系统的高效应。设计师们一边核对当天的发货数量和销售数量，一边利用新信息来产生新的想法以及改进现有的服装款式。而决定一个具体的款式用什么布料、如何剪裁甚至如何定价，设计师都必须首先了解数据库中的实时信息。全套学习ZARA模式的美特斯邦威依照此经验，也已开始直接给面料厂商下单，在产业链上游事先控制，再根据专卖店销售情况进行调整。通过这一流程能够实时掌握每个专卖店进、销、存的状况，还可以根据数据的变化来随时变更生产订单。　　计划在国内开出50家到100家旗舰店的ME&CITY品牌由法国设计师领衔设计，以22-35岁的年轻人为消费对象。每年有3000多个服装款式，服装的设计、试装、定稿、样衣制作、货量统计、大货生产、物流配送等全套环节完成，需要70天左右的周转时间，不过这一相对较快的速度比起ZARA每年超过1万件的款式、1到3周的供应链时间仍有差距。

邮购品牌：加入混战
    从事设计师工作的蒋楠将自己定义为宅女，不爱逛街，解决衣服问题依靠电话。“比起网购，我更喜欢邮购。因为衣服送到之后穿了不合适可以退，而且来回的运送费用只要货款达到一定数额就完全免了。”
    2001年之前，麦考林和快时尚还几乎毫无干系。作为最先在中国大陆从事邮购业务的公司之一，其一度陷入进退两难之境。当时的麦考林主要从事服装邮购，将市场定位于中小城市和农村。因为邮购在国外是一种成熟的销售模式，在欧美很多国家，小镇和农村居民因为距离市区较远，出于节省时间等考虑，常选择邮购作为重要消费方式。但中国的中小城市和农村居民不仅尚未形成成熟的邮购消费理念，更缺乏足够的消费能力，畅通的物流体系以及完善的支付信用。
    失败后的2001年，麦考林开始紧紧围绕都市女性作文章，根据其在不同时期的不同需求，提供触手可得的便利服务。蒋楠迷恋的正是这种触手可得，“方便，不用出门，价格也不贵，完全可以接受。”到了2005年，麦考林重建“麦网”，不仅涵盖邮购目录的所有商品，而且引进许多其他品牌，形成一个“虚拟的女性百货商店”——争夺快时尚份额，已经初露端倪。
    然而蒋楠发现，她经常通过邮购目录购买的麦考林开始陆续出现实体店，这并没有改变她的邮购习惯，“如果是去店里买，商场里那么多家店可供挑选，我何必一定要去他们的店？”
 “价格。”麦考林总监顾备春这样解释自己的竞争力：“现在主流百货商店里卖的女装，动辄就是成百上千的标价，里面很多根本不是国外的品牌，而只是本土的夫妻老婆店。而我们和美国、日本的品牌合作开发设计，但又有亲民的价格。”为了让实体店也保持价格优势，麦考林小心翼翼地选择场地：“SHOPPINGMALL，比如港汇，它都是按月收租金；而百货商场，比如太平洋，则是每月提成。”顾备春比较各种商业物业的优劣。“我们的价格就是竞争力。”他直言：“我们要做中国FastFashion。”

快时尚VS好品质
    以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。超高频率更新的快时尚，永远追随潮流的特点，让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。  “准”是指眼光准。设计师能预知近期潮流趋势，在短时间内设计出各色新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。
    快时尚品牌的目标消费群具备对时尚的高度敏感，口味变化非常快。它们采取的策略是在流行趋势刚刚出现的时候，准确识别并迅速推出相应的服装款式，把最好的创意最快收为己用。借奢侈品的设计力量，牺牲掉品质，满足消费者对时尚的需求。款式更新换代，但诸如面料质地等品质被忽视。目标消费群虽对时尚有渴求，但不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。
    反倒是“80后”的妈妈辈，但凡买衣服，必要“全棉”；尤其是夏天，必问“是不是真丝？”对她们来说，样式翻不翻“花头”无所谓，简单大方就好；但料子决不可马虎，尼龙一定不能穿，雪纺也最好换成小纺。如此看来，她们似乎才是更看重品质的一群人。